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东港股份仍将保持龙头地位
2007-3-7  中国证券报
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        　　东港股份（002117）历经十余年，目前已发展成为国内规模最大的商业票据印刷企业之一。如今，这家公司又将直面信息时代的挑战，通过募集资金，定位新兴高端产品，巩固行业龙头地位。
　　十年铸就商业票据龙头
　　东港股份由成立于1996年的济南东港安全印务有限公司发展而来，历经十余年发展，已经成为国内规模和市场份额最大的商业票据印刷企业，交通部、海关总署、国家邮政局等都是其客户。公司业务突出，商业票据加工、销售占公司销售收入的80％以上，占利润总额的90％以上。最近三年，公司销售收入和市场占有率保持持续增长势头，2003年-2005年公司销售收入分别达到19838万元、27894万元、33673万元，市场占有率分别达到4.16%、6.19%、6.73%，占领了市场制高点。
　　经过多年发展，公司形成了独特的竞争优势，主要体现为技术创新能力强、经营网络完善和客户资源稳定。公司自主研发的二维条码印刷工艺技术、刮奖发票印刷技术、彩票印刷技术、减感印刷技术、防涂改印刷技术及其他各种打码加工方式，都处于国内领先水平。公司每年投入技术研发经费达上千万元。
　　公司长期注重市场开发，形成了完善的营销网络和合理的生产基地布局。由于票据印刷业的特殊性，尤其是在重要的商业票据印刷中，地域限制较为明显。为了及时、高效地为客户提供服务，同时更有效地把握新的市场机遇，扩大市场份额，公司先后在济南、北京、上海、郑州、青海、乌鲁木齐建立了六个生产基地，设立30多个销售服务网点，成为全国覆盖最广的经营网络。
　　公司是国内票据印刷业最早的专业化企业之一，具有先入优势，加上技术、设备、声誉和服务方面的优势，公司积淀了一大批优质大型的客户资源。目前公司已取得包括人行总行、财政部、交通部、中行总行、建行总行、中国人寿、海关总署等在内的22家省部级单位31项票据印刷业务的定点资格。
　　推行无纸化凭证应无大碍
　　“根据中国印刷技术协会商业票据印刷分会提供的数据，商业票证印刷年产值达120-150亿元，每年以15%-20%的速度增长，预计该增长速度至少会延续到2010年”，针对网络技术替代印刷品的担忧，公司总经理史建中在网上路演时对行业发展持乐观态度。
　　信息时代的到来到底会对商业票据行业产生多大影响？史建中的判断较为乐观。他表示，根据我国的实际情况，实行无纸化凭证需要较长的时间。我国目前商业票据的用户主要集中在金融、财税和商业流通领域，其中，商业票据需求大约有40%-50%来自政府部门，随着政府部门行政改革的深化，保险、社会保障体系的普遍推广，这种需求结构还将保持一段时间。其次，服务行业的发展特别是通讯、运输、医疗、邮政等服务领域近年来快速发展，相应票据印刷市场规模也不断扩大，如条形码快递单、电讯账单、预付卡、保险单、登机证、交通相关单据、不干胶产品、信封、商场收据等。此外，在传统商业票据印刷市场发展到一定阶段，客户将提出更高档次的“一站式”服务需求，电子数据管理、数据处理市场会伴随表单、信函等需求快速增长，这种产品的价值或附加值可提高几倍，如商业票据加上信封、广告、商业函单以及数据处理等，其价值可达到单纯商业票据的6-10倍。
　　公司此次募集资金投资项目立足高端，主要投向新兴高端产品，获取高附加值。募集资金将投资建立北京东港、智能标签开发、数据处理及可变印刷及邮发封装系统开发应用、数字条码印刷开发应用、防伪票证印刷品开发应用五个项目。项目建成后，将使公司年新增生产能力约计6521吨，增幅达72.41%。其中传统票据印刷业务新增70.57万箱，而新兴高端产品可变印刷和数字条码印刷将新增1910万吨产能。项目完全达产后可实现年销售收入2.6亿，实现净利润4082万元。
　　公司还表示将积极开拓市场，巩固公司在金融、财税、政府机关等行业部门中的客户和市场占有率，重点开发邮政、通讯等行业以及其他国内外大型企业客户；在保持原有产品市场占有率基础上，有计划地推出适应市场需求的新产品和新技术；同时积极开拓国际市场；稳定持续地提高市场占有率。





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