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天山纺织正本清源成就品牌新概念
2006-11-3  上海证券报
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        　　□本报记者 王伟丽
　　天山纺织（000813）传来消息，近日该公司的“天山、GTS”牌羊毛衫被评为“中国名牌产品”，“天山、SS、GTS”牌羊绒衫获产品质量免检证书。天山纺织董事长张自强表示，这是正本清源、追求品牌发展战略的结果。
　　张自强详细介绍了这三个品牌所演绎的毛纺文化。天山纺织旗下拥有三个品牌，“SS”、“GTS”、“天山”，不同的品牌诠释着民族特色、时尚休闲与传统的概念。
　　“SS”是代表天山纺织对羊绒文化理解与追求的品牌，它具有品牌的故事和较高的设计价值，定位于28至45岁之间的职场精英。这些高端客户追求时尚，讲究个性，是时尚而充满知性的高消费群体，“SS”把羊绒的滑糯、蓬松、柔软、轻透透过服饰还原了“钻石纤维”的贵族本质。
　　“GTS”定位于普通老百姓，该品牌包括了羊毛、羊绒饰品，它将传统的文化与异域的风情融合在一起，体现着艺术与生活和谐的统一，简洁大方的款式、清秀典雅的线条，表达出优雅的品位。
　　“天山”主要针对中老年人，以羊毛为主，羊绒为辅，该品牌秉承塑造典雅时尚的理念，用克什米尔的经典点缀每一个细节。
　　历经20多年，天山纺织的这三个品牌规划越来越清晰。品牌的锻造除了概念之外，还要有相应的措施。
　　谈及此，张自强激情满怀，2004年，在没有任何新增贷款的压力下，天山纺织重塑组织结构，在内部推行事业部制，建设扁平化的组织结构和市场化的管理方式，初步形成了以顾客为导向的生产经营机制，提高整个系统的快速反应能力和公司决策的执行力。另一方面专门在营销部门投资实施了ERP系统工程，建立从原料采购、生产制造、市场销售、产品开发设计一体化的供应链体系。而营销模式也由原来的赊销模式转为经销模式，将由品牌运营商变成品牌经销商，扭转了内销的被动局面，降低了资金风险。今年，天山纺织已在全国成立了12家代理的商贸公司，通过形象与服饰化的演绎走进大商场服装部，并计划在全国一级市场开旗舰店。在打造品牌时，公司邀请国际一流的设计师加盟，使产品的工艺水平与国际一流品牌接轨，新产品适销率达到了85%。
　　与此同时，公司的外销加大自主接单力度，充分发挥各类客户的优势，建立良性的外销运营方式。天山纺织产品国外主要销往美国、欧洲、日本等地区，经营模式的转变降低了货品风险，减少存货压力，同时也减少渠道费用，提高了盈利能力。以后，天山纺织将把外销由OEM转成ODM，建立有自主知识产权的品牌。
　　张自强表示，天山纺织正稳步进入良性循环期。过去几年所受的压力更多地使这位企业家加强了对未来的思考，他希望在今后的几年里，企业将分成三步走：一是把企业做实，这几年该去的包袱都已甩了，债务重组问题也已解决；二是做强企业，通过2006年的调整，做强2007年，将管理、内部生产、市场营销都梳理清楚，明晰品牌的规划；三是做专做精，到2009年对外拥有自己的品牌，年销售额达到4亿元，企业收入由内外销30%和70%的比例达到各对半的水平。





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