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入股莱商行 浦发加力环渤海湾
2008-9-3  南方都市报
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        “目前各大银行都在极力通过股权扩张的方式延伸自己的经营半径。四大行的层面已经开始向海外进军，如工行收购南非标准银行；在股份资银行层面，各家的动作也是不一，像招行收购永隆，直接切入香港市场，还有很多收购信托公司获取其他金融牌照，目的只有一个，在竞争当中不断强化自己的盈利能力”
    ———浦发银行某高层
    浦发银行入股莱商银行事宜已然渐行渐近。
    根据莱商银行9月1日对外公布的董事会会议内容，其审议通过了《关于引进上海浦东发展银行股份有限公司为战略投资者的议案》以及《关于增资扩股的议案》。而据相关报道显示，浦发银行与莱商银行就入股一事的谈判已经接近尾声，浦发银行入股莱商银行的比例将初步定为18%左右。
    不过浦发银行董秘沈思昨日对记者表示，董事会尚未正式收到莱商银行方面的相关决议，相关的谈判亦在进行当中，但“应该很快会有结果出来”。
    借入股加速市场扩张
    “浦发入股莱商银行和其他股份制银行看中一些城商行的逻辑基本一样，就是在话语权比较弱的市场当中通过股权扩张的方式加速市场扩张的力度。”银河证券银行业分析师张曦对记者表示。
    浦发银行人士对此并不讳言。浦发一位不愿透露姓名的高层对记者表示，浦发未来的战略发展规划中对于热点区域的投入将持续扩大，山东作为环渤海湾地区重要的经济大省自然是浦发未来将重点开发的市场之一。
    不过，就目前状况而言，浦发在山东市场的话语权即便在股份制银行当中亦处于弱势地位。据记者了解，浦发银行目前在山东设有济南和青岛两家分行，济南分行资产规模为269.7亿元（中报数据，下同），青岛分行资产规模为95.4亿元，二者加总为350亿元左右，这一资产规模在股份制银行当中排名靠后。同样为股份制银行，民生银行在山东境内的济南和青岛两家分行的资产规模已然达到560亿元，招商银行在山东市场三家分行的资产规模更是将近600亿元。
    “由于四大行的网络和市场在当地已经建立起来，股份制银行作为后来者要想分得一杯羹，只能是另辟蹊径。像民生和招行这些进去的比较早的，其市场份额相应就要大一些，浦发作为后来者想要赢得主动，其将面临的困难还是比较大的。”张曦对记者坦言道。
    因此，通过股权扩张的方式加速自身市场占有率成为浦发高层认可的市场策略。“通过股权扩张的方式加大在环渤海地区的投入，肯定要比自建分行来得快捷。因为自建分行除了要从零开始积累客户资源之外，监管部门在资本约束上也会有所限制，综合来看通过股权扩张的方式推进，各方面的成本都要节省很多。”前述浦发银行高层对记者表示。
    需求互补
    不过记者亦注意到，在启动与莱商银行的战略合作之时，浦发银行并未放弃自建网络的努力，其淄博支行也在今年7月双方正式确定入股事宜之后正式对外开业。“目前我们的策略是两头抓，一方面通过股权扩张扩大自身的覆盖范围，另一方面在自建网络上也不放松努力。”前述浦发高层对记者表示。
    而从莱商银行的角度来看，战略合作者在自身的市场中的扩张行为会影响双方未来的合作关系？
    “从目前来看，股份制银行和城商行之间的合作更多的还是处于双方的需要。城商行目前发展中面临最大的瓶颈既为资本金的约束，这在去年资本市场比较好的时候反应的并不明显，而在今年宏观调控力度出来之后，城商行通过‘合纵连横’方式增强自身实力的需求就变得迫切起来。”张曦对记者表示。
    她对记者表示，除浦发银行入股莱商银行之外，兴业银行此前也曾公告将收购九江市商业银行20%股权，此外招商银行和交通银行亦分别有意台州商业银行和常熟农村商业银行。“情况基本都一样，一方面是需要资本金和管理经验，一方面是需要网络和市场，这样的结合应该是自然而然的。”
    记者从莱商银行网站中看到，其在莱芜当地建立的密集网络和庞大客户资源是其目前最大的卖点。资料显示，莱商银行目前下辖1个分行、21个支行，其2007年末资产总额129.2亿元，实现净利润3.07亿元，存、贷款市场占比分别为24.27%、25.03%.





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